何时签署交易：买家的市场信号

美国房地产市场正在重新焕发活力。2025年8月，未完成交易的房屋销售（即“待签约销售”）较上月增长4.0%，同比增长3.8%。对于买家来说，理解这些数字的意义，以及它们如何转化为真实的机会，是在竞争激烈的市场中成功购房或错失良机的关键。

未完成销售的增长预示市场变化

近期待签约销售的上升，引起了买家、卖家以及业内专家的关注。环比增长4.0%，同比增长3.8%，这表明越来越多的买家正在签署购房合同，即使这些交易尚未最终完成。这一趋势反映出消费者信心的增强，也可能意味着在经历一段相对停滞期后，市场动态正在发生变化。对于买家而言，这些数字不仅仅是统计数据，更是竞争格局变化与新机会出现的一个缩影。

待签约销售真正意味着什么

待签约销售是一个重要的前瞻性指标，因为它代表已签署但尚未完成的协议。通常，从签署合同到交易完成需要一到两个月，因此这些数字能提前反映房地产市场未来的走向。当待签约销售上升时，通常会在接下来的几个月带来更多成交量。对买家来说，这意味着越来越多的人在迅速采取行动来锁定房产，而决策拖延可能导致被行动更快的竞争者抢占机会。

买家正在适应房贷利率的现实

待签约销售增长的原因之一，是买家开始逐渐适应当前的利率环境。在一段因利率快速上升而导致的观望期之后，许多买家意识到房贷利率可能在较长一段时间内保持相对较高水平，等待大幅下降并不是明智的策略。相反，他们开始选择现在锁定利率，有时通过支付折扣点或采用浮动利率贷款来降低成本。这种行为的变化使得市场变得更加活跃，犹豫正在让位于更具策略性的行动。

更多房源带来新机会

推动这种增长的另一个因素是房源供应的逐步增加。夏季期间，市场上出现了更多房屋，与过去供应极度紧张的几年相比，买家如今拥有了更广泛的选择。房源的增加让买家能够更好地找到符合自己需求的房产，也激励他们在他人之前出手。此外，卖家在定价上也变得更加现实，使得交易谈判空间略有扩大。在这样的环境下，提前获得贷款批准、明确自身购房优先事项并随时准备采取行动的买家，将拥有明显的竞争优势。

战略性时机比以往任何时候都重要

对于正在考虑何时签订购房合同的买家来说，当前的市场形势表明，积极主动的行动可能会带来更好的结果。待签约销售的上升说明竞争再次升温，热门房源在上市后不久就可能收到多个报价。那些一味等待“完美”市场时机的买家，很可能会错失良机。相反，将财务准备与果断行动相结合，并对价格和利率保持现实预期，将为成功购房创造最佳机会。战略性的时机并不是预测市场高点，而是识别市场变化并及时调整自身策略。

结论：聪明行动，而不是慢慢来

待签约销售的最新增长是一个明确的信号，表明买家的活动正在加快，市场可能进入一个更具活力的阶段。对于计划购房的人来说，理解这些数字背后的意义至关重要。待签约销售数据为未来的竞争程度、价格趋势以及整体市场健康状况提供了宝贵的洞察。以自信和策略应对这些趋势，有助于买家及时做出决定，避免不必要的延误。在一个机会出现和消失都很快的市场中，信息充分的行动往往是成功与失望之间的关键。

Alfredo Ruiz BSEE, MBA, CBDA, CREM, CLME, e-PRO

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